9.11 Müügi-impeeriumi tõus ja langus

Tol ajal sain juba aru, et ressursid on piiratud. Olin saanud kätte esimesed hoobid kinnisvaras, milliseid täna enam välja ei kannataks. Kaotasin kuuekohalisi numbreid nii siin kui sealpool piiri.
Aga siiski, pea oli vee peal. Ootasime auto müügist saadud raha, et teha investeering kaupadesse.
Ligi miljoni krooni eest rajasime kurikuulsa ettevõtte Aqualife. Minu raha + Maariuse müügi know-how.
2008 detsembris müüsime esimese aparaadi.
Kohandasime Luxi parimad võtted ja müügistruktuuri ja võtsime müügimehed.
Luxi juht ja omanik Harti kutsus meid enda juurde ning pakkus karjäärivõimalust - keeldusime.
Eesmärgid olid kosmilised. Sellest hoolimata jooksis laiali mitu meeskonda, kes iseendasse piisavalt ei uskunud.
Võtsime üha uusi ja uusi. Ega me isegi polnud vilunud, sest astusime tundmatul rajal. Ja juhtus ime! Peale kahte kuud asjatut tallamist olid ühel kursusel raamatumüügist unistanud Liia, raudmees Toivo ja müüma hakkas isegi suller Heiki. Tegin Liiale ette parima müügidemo, mis oskasin ja hakkaski minema!
Ettevõte arenes plahvatuslikult, aga oma järelmaksu tõttu olime veel rahalistes raskustes.
MASU ajal oli vähe järelmaksu pakkujaid ja meid ei usaldatud.
Olin töönarkomaan kuubis. Samal ajal tegin rekordi ka lasteetenduste arvus - aprill 2009 lugesin kokku 69 lasteetendust! Areng Aqualifes oli hüppeline, juulis ületasime 100 aparaadi piiri. Müüsid isegi sellised näod, kellest poleks seda oodanud. Majanduskriis? Me ei teadnud sellest.
Mäletan, et minu parim tulemus oli kahe demo ettenäitamisel kaks müüki järjest.
Septembris 2009 kolisin Toompeale ja vaatasin horisonti mere kohal.
Koos triumfiga tegime ka kõikvõimalikke vigu, mida nooruse uljuses ja kogenematuses tehakse:
liiga suur ja kallis kontor, liiga range hoiak osade töötajate suhtes, rahalise ülevaate puudumine ja (raha)lekked. Ajakirjanduses nimetati müügistrateegiat agressiivseks - eks igasuguse müügiga võib nii müüja kui ostja transsi minna. Luxi müügistruktuuri sees on ka algelised hüpnoosi võtted - "teil võiks/ teil peaks/ te vajate..."
Aga saatuslikuks sai - paindumatus...
Proua Kiristaja (just selline nimi tal oligi) oli varasemalt ostnud kõik otsemüügi tooted ja need tagastanud. Liia oli juba külaskäigust väsinud, aga Kiristaja hoidis teda kinni, et ootame ikkagi mehe koju ja otsustame siis! Võttis siis korraliku komplekti ja paar päeva peale paigaldust soovis tagastada. Minu seisukoht oli - kui tagastada, on paigalduskulud ostja kanda - ja Kiristaja ettemaksu me ei tagastanud.
Enne Kiristajat käis veel üks klient saates "Kaua võib", aga saatejuht Ain Allas ei suutnud musta valgeks rääkida. Kiristaja seevastu läks otse Mihkel kärmase juurde.
Kärmas haistis siin loomulikult head lugu:
Mees, kes on Maksuametile sadu tuhandeid võlgu, pangakonto suletud, elab Toompeal ja tüssab heausklikke. Kuna Ain Allas tungis otse meie kontorisse, ei osutanud ma ka Kärmasele vastupanu, teeb loo ju niikuinii. Toompea köögis toimunud intervjuud nägi pool Eestit. Välja arvatud vanad kalad, jooksis müügimeeskond laiali. Esitlusi saada oli tunduvalt raskem ja müüginumbrid kukkusid silmnähtavalt. Sellegipoolest oli meil restoranis uhke jõulupidu parimate autasustamisega ja Horre tegi jõuluvana. Müüginumbrid olid kukkunud 40 aparaadi peale kuus ja näitasid pigem langustendentse. Vahepeal olid tülli läinud ka omanikud, sest 51% Horre käes tekitasid vähemusosanikes pingeid. Kurb oli see, et müügimeeskond tundis ka kärsa haisu.
Aqualife andis võimujärje üle järgmisele üksusele, kuid head ajad ei tulnud enam kunagi tagasi.
Ka Eesti suurim otsemüügiettevõtte Lux-i jõud ei käinud veefiltritest üle, kuigi nad proovisid oma parimate jõududega. Maarius Tiits seevastu  on loonud tõenäoliselt vabariigi teravaima müügimeeskonna ja müüb aurupuhasteid. On müügimehi, kes seedivad ära kõik, mis neile ette jääb - Maarius on üks neist müügi-kindralitest.
Anti, ära kurvasta! Kõik mis tekib, on ajutine! Peamine on usk endasse.